Насколько Литва интересуется экскаваторами — и что именно ищет? Для этого отчёта мы проанализировали 1 773 литовских поисковых запроса об экскаваторах: аренда и покупка, классы машин, марки и города. Плюс отдельный разбор, которого нет в литовской версии отчёта: русскоязычный спрос — сколько его на самом деле и чем он отличается.
Главные выводы сразу: литовский рынок экскаваторов в интернете — это прежде всего рынок аренды: 84 % всех аренда/покупка-намерений приходится на аренду. Мини-класс собирает больше трети всего спроса. Самая искомая марка — не CAT и не Liebherr, а Bobcat. А русскоязычных запросов — вопреки ожиданиям — меньше двух процентов.
Из всех запросов с явным намерением аренды или покупки 84 % приходится на аренду (4 190 против 800 запросов в месяц). Прежде чем купить технику, в Литве её пробуют арендовать — прокатное предложение в поиске охватывает впятеро большую аудиторию, чем продажа.
Соотношение арендных и покупательских намерений в экскаваторных запросах
Ещё одна характерно литовская деталь: «аренда без оператора». Запросов с «be operatoriaus» — 800 в месяц, а с «su operatoriumi» — всего 20. Соотношение 40:1 говорит само за себя: клиент хочет технику для самостоятельной работы. Для прокатных компаний это прямая подсказка, какое предложение выносить в заголовок.
Мини-экскаваторы собирают 5 690 запросов в месяц — 38 % очищенного спроса. Мини-класс — единственный, который ищут не только строители, но и владельцы участков, ландшафтники и мелкие подрядчики.
Запросов в месяц по контексту (сегменты пересекаются)
Показательны и поиски «куда подать объявление о продаже» («parduodu ekskavatorių» и похожие) — 1 720 запросов в месяц: продавцы сами ищут площадку для своей техники. А народное словечко «raciokas» (колёсный экскаватор-погрузчик) собирает 140 запросов — живое напоминание, что язык рынка не совпадает с каталожной терминологией.
В марочных запросах лидирует Bobcat (570 запросов/мес) — в Литве это название фактически стало нарицательным для компактной техники. На втором месте сюрприз: ЮМЗ (JUMZ, 370 запросов) — советский экскаватор-погрузчик, парк которого до сих пор работает. Западные марки — JCB, Kubota, CAT — идут только следом, с объёмами в разы меньше.
Запросы с упоминанием марки в экскаваторном контексте, топ-10
По городам спрос распределён довольно ровно: Вильнюс (150), Каунас (130) и Клайпеда (120) идут почти вровень, заметны также Шяуляй и Паневежис. Для прокатного бизнеса это значит: регионы не менее интересны, чем столица.
Экскаваторные запросы вместе с городом, в месяц
Вопреки ожиданиям, русскоязычный спрос на экскаваторы в google.lt — всего 280 запросов в месяц, или 1,8 % от общего объёма. Русскоязычная аудитория Литвы либо ищет по-литовски, либо не ищет вовсе.
Экскаваторные запросы в месяц в google.lt: литовский и русский
Но структура этого небольшого спроса резко отличается от литовского:
| # | Запрос (рус.) | Запросов/мес |
|---|---|---|
| 1 | экскаватор | 110 |
| 2 | ковш экскаватора | 30 |
| 3 | мини экскаватор купить | 30 |
| 4 | купить экскаватор | 20 |
| 5 | купить экскаватор в литве | 20 |
| 6 | купить экскаватор погрузчик | 20 |
| 7 | роторный экскаватор | 20 |
| 8 | колесный экскаватор | 10 |
| 9 | купить экскаватор в польше | 10 |
| 10 | экскаватор юмз | 10 |
Развлекательные запросы (мультики, симуляторы) исключены.
Практический вывод для русскоязычных продавцов техники в Литве: объявления должны быть на литовском — 98 % спроса ищет по-литовски. Русская версия объявления — полезное дополнение для прямых контактов, но не источник поискового трафика.
Это первый отчёт серии «Аналитика рынка» для Литвы. В следующих выпусках разберём спрос на погрузчики, подъёмники и другие категории.
