Kiek Lietuva iš tiesų domisi ekskavatoriais — ir ko konkrečiai ieško? Šiai ataskaitai išanalizavome 1 773 lietuviškas paieškos užklausas apie ekskavatorius: nuoma ir pirkimas, mašinų klasės, markės ir miestai. Tai pirmoji tokia viešai skelbiama Lietuvos rinkos paieškos paklausos analizė.
Svarbiausios išvados iš anksto: Lietuvos ekskavatorių rinka internete — visų pirma nuomos rinka: net 84 % nuomos / pirkimo ketinimų tenka nuomai. Mini ekskavatoriai užima daugiau nei trečdalį visos paklausos. O populiariausia markė paieškose — ne CAT ir ne Liebherr, o Bobcat.
Atsisiųsti ataskaitą PDF formatu
Iš visų užklausų, kuriose matyti nuomos arba pirkimo ketinimas, 84 % tenka nuomai (4 190 prieš 800 užklausų per mėnesį). Prieš perkant techniką Lietuvoje pirmiausia bandoma ją išsinuomoti — nuomos pasiūlymas internete pasiekia penkis kartus didesnę auditoriją nei pardavimo.
Nuomos ir pirkimo ketinimų santykis ekskavatorių užklausose
Dar viena ryškiai lietuviška detalė: „nuoma be operatoriaus“. Užklausų su „be operatoriaus“ — 800 per mėnesį, o su „su operatoriumi“ — vos 20. Santykis 40:1 rodo, kad lietuviai nori technikos savarankiškam darbui — nuomos punktams tai aiškus signalas, kokį pasiūlymą akcentuoti.
Mini ekskavatoriai surenka 5 690 užklausų per mėnesį — 38 % visos išvalytos paklausos. Mini klasė — vienintelė, kurios ieško ne tik statybininkai, bet ir sodybų savininkai, kraštovaizdžio tvarkytojai bei smulkūs rangovai.
Užklausų per mėnesį pagal kontekstą (segmentai persidengia)
Įdomu ir tai, kad pardavimo skelbimų paieškos („parduodu ekskavatorių“, „ekskavatorius parduoda“) surenka 1 720 užklausų per mėnesį — pardavėjai patys ieško, kur paskelbti savo techniką. Liaudiškas žodis „raciokas“ (ratinis ekskavatorius-krautuvas) — 140 užklausų: gyvas įrodymas, kad rinkos kalba ne visada sutampa su katalogų terminija.
Markių paieškose pirmauja Bobcat (570 užklausų/mėn.) — Lietuvoje šis pavadinimas iš esmės tapo bendriniu kompaktinės technikos žodžiu. Antroje vietoje — netikėtumas: JUMZ (ЮМЗ, 370 užklausų), sovietinių laikų ekskavatorius-krautuvas, kurio parkas Lietuvoje tebedirba. Tik po jų rikiuojasi vakarietiškos markės: JCB, Kubota, CAT.
Užklausos, kuriose minima markė kartu su ekskavatorių kontekstu, Top 10
Pagal miestus paklausa pasiskirsčiusi gana tolygiai: Vilnius (150), Kaunas (130) ir Klaipėda (120) eina beveik lygiagrečiai, stiprus ir Šiaulių bei Panevėžio regionas. Nuomos verslui tai reiškia, kad regionai — ne mažiau įdomūs nei sostinė.
Ekskavatorių užklausos kartu su miestu, per mėnesį
Nors rusakalbių bendruomenė Lietuvoje nemaža, ekskavatorių paieškos rusų kalba sudaro vos 1,8 % (280 prieš 15 100 užklausų per mėnesį). Dar įdomiau: rusiškose užklausose visiškai nėra nuomos — tik pirkimas („купить экскаватор в литве“). Praktinė išvada paprasta: skelbimai ir jų aprašymai turi būti lietuviški — būtent lietuviškai ieško beveik visa rinka.
Ekskavatorių užklausos per mėnesį google.lt: lietuvių ir rusų k.
| # | Užklausa | Užklausų/mėn. |
|---|---|---|
| 1 | ekskavatorius | 2 400 |
| 2 | mini ekskavatorius | 1 900 |
| 3 | mini ekskavatoriu nuoma | 880 |
| 4 | ekskavatoriaus nuoma | 720 |
| 5 | mini ekskavatoriaus nuoma | 720 |
| 6 | mini ekskavatorius parduodu | 390 |
| 7 | ekskavatoriu nuoma be operatoriaus | 320 |
| 8 | bobcat kaina | 260 |
| 9 | bobcat parduoda | 260 |
| 10 | ekskavatorius krautuvas | 260 |
| 11 | ekskavatoriaus nuoma be operatoriaus | 210 |
| 12 | mini ekskavatorius kaina | 210 |
| 13 | parduodu ekskavatoriu | 210 |
| 14 | ratiniai ekskavatoriai krautuvai | 210 |
| 15 | jumz ekskavatorius | 170 |
Rašybos variantai ir nesusijusios užklausos pašalintos.
Tai pirmoji rinkos analizių serijos ataskaita Lietuvai. Kitose apžvelgsime krautuvų, keltuvų ir kitų kategorijų paklausą.
Atsisiųsti ataskaitą PDF formatu
